华生集成灶

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效呢？华生厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

华生厨电销售技巧

一、想要作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

华生厨电销售的好吗？

上海华生企业有限公司是我国《公司法》施行后最早成立的一批公司之一，公司成立于一九九四年七月三十日。由国营企业上海华生电器六厂入股的国内合资企业，随着我国《公司法》的不断修改，上海华生企业有限公司创始人始终本着与时俱进，公司章程也在不断修正，为适应市场经营的必须，公司由国营企业性质民营模式经营，仅次于程度地调动了全体员工的工作积极性、创造性、确认了主人翁的地位和利益，大大激活了企业是在市场生存发展的生机。我们始终认为企业只有做大做强才能做大，随着市场经济的日趋成熟，审时夺势地坚持走资源整合，强强联手，互利共赢的发展之路。十几年来，公司有了长足的发展，产品线由原来的电风扇，取暖器、油烟机、灶具、消毒......

华生厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛的尴尬问题。

华生厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破解：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既简单又缺乏说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的华生厨电导购，会这么做：

模板一：

华生厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以互相交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

点评：首先诚恳巧妙地赞美会见出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要会见出售者不愿给出他的观点，就意味着我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将极大提升。

华生厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对会见出售者)请问这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们华生更是行业内领先的。

以上，就是关于华生厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 华生厨电销售这么好的秘诀。